春茶陸續(xù)上市，各地春茶情況如何？

隨著各地春茶的陸續(xù)開采、上市，大家比較關(guān)心的就是今年春茶市場情況，今天筆者為大家精心總結(jié)了近一周以來的春茶市場新聞，供大家參考。

據(jù)悉，受年前氣溫回升影響，有著“中國綠茶第一市”之稱的浙江南市自年初三就已開市迎客。近日，來自貴州、四川的干茶陸續(xù)進(jìn)入松陽縣浙南茶葉市場，春茶交易臨時攤位增至一千多個。據(jù)了解，松陽本地春茶價位與去年基本持平。干茶批發(fā)價在每斤300—450元之間，相比之下，貴州四川等地的茶葉價格更具優(yōu)勢，每斤價格相差50元左右。但是隨著本地茶葉三月中下旬的集中上市，松陽本地茶葉市場會持續(xù)向好，受外來市場影響不會太大。

（來源：浙江在線）

據(jù)悉，為了減少氣象災(zāi)害損失，泰順縣今年財政補(bǔ)貼70%為茶葉購買氣象指數(shù)保險，進(jìn)一步保障茶企茶農(nóng)在遭受低溫凍害時的基本收入。

（來源：浙江新聞客戶端）

近日，老字號吳裕泰卻已將己亥豬年的第一款新春茶擺上了柜臺。據(jù)了解，由于今年氣溫偏高，宜賓春芽較往年提前約十天上市。其實(shí)，早在上市之前就被茶客們預(yù)訂了不少，目前售價為1580元每斤。與此同時，吳裕泰明前茶也已全面開放預(yù)訂。

（來源：北京晚報）

2月21日，納溪貢茶·扶貧春芽2019納溪特早茶新茶上市媒體見面會在北京舉行。據(jù)了解，近年來，瀘州市深入貫徹農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，大力發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，著力打造“精致川茶”。2018年，全市茶葉種植面積達(dá)42.5萬畝，總產(chǎn)量2.2萬噸，培育了納溪特早茶、古藺牛皮茶、敘永金花茶等多種名優(yōu)茶品，實(shí)現(xiàn)綜合產(chǎn)值58億元。其中，納溪是瀘州市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主戰(zhàn)場，種植面積、產(chǎn)量和產(chǎn)值均占全市的80%以上；納溪特早茶已成為瀘茶的金字招牌，其品牌價值已超過45億元。

（來源：茶周刊）

隨著各地春茶陸續(xù)開采上市，我們該如何做好茶葉營銷？挖掘春茶市場潛力呢？在與多位茶商朋友交流溝通后，為大家總結(jié)如下：

1、宣傳要有重點(diǎn)?

以健康、品質(zhì)、時尚來作為宣傳點(diǎn)。健康是顧客購買茶葉的第一驅(qū)動力，顧客更關(guān)注的是茶葉能帶來哪些健康。

要打破傳統(tǒng)文化的束縛，為茶葉引入時尚理念，茶葉也應(yīng)當(dāng)是年輕人的首選健康飲品。因此，要適當(dāng)轉(zhuǎn)換宣傳側(cè)重點(diǎn)，將飲茶作為一種生活理念與生活態(tài)度，傳遞給消費(fèi)者。

2、定價要有方向

目前茶行業(yè)很多還是價格和價值不相匹配。要吸引顧客來購買，一個親民的價格，往往都是有效的促銷手段。建議在定價上，以成本作為基礎(chǔ)，結(jié)合自身茶葉品質(zhì)、品牌知名度合理的定價。

3、渠道要掌握好

選擇最合適的銷售渠道，就要結(jié)合茶葉產(chǎn)品和市場定位，選擇最合適的銷售渠道。自飲型的茶葉要以小茶店、茶行、品牌渠道商或者超市為主；中端禮品茶要以品牌專賣店、商場專柜、超市、品牌渠道商為主；高端禮品茶要以專賣店、商場專柜為主。

4、引導(dǎo)要科學(xué)?

除了向顧客傳遞飲茶的健康外，還要加大如何科學(xué)飲茶的宣傳。一面是以現(xiàn)有科學(xué)數(shù)據(jù)作為依據(jù)，建議日均茶葉飲用量等。

二是結(jié)合消費(fèi)人群的特征或者功能訴求推薦適合的茶類和消費(fèi)習(xí)慣。三是指導(dǎo)現(xiàn)有的消費(fèi)者更合理的消費(fèi)，適當(dāng)?shù)奶岣唢嫴桀l率。

5、產(chǎn)品要清晰?

茶葉為健康飲品，我們不鼓勵超越這一范疇給茶葉產(chǎn)品進(jìn)行定位，更要警惕產(chǎn)品定位的奢侈化、金融化、功利化和萬能化。

若是偏離了健康飲料的產(chǎn)品定位，茶葉就會離大眾消費(fèi)群體越來越遠(yuǎn)；營銷渠道越窄，發(fā)展基礎(chǔ)越虛。所以堅持金融化、功利化、奢侈化、萬能化的產(chǎn)品定位。從長遠(yuǎn)上來看，是會危及到茶葉產(chǎn)業(yè)的整體安全，加大茶產(chǎn)業(yè)的市場風(fēng)險。